アフィリエイトのCVR（成約率）が低い3つの原因｜クリックされても売れない個人ブログのリンク先を30分で見直した実装ログ

クリックは増えた。でも、売上は¥257のまま。

アフィリエイトのリンクは47回押された。なのに、申し込んだのは2人だけ。成約率（CVR）は4.3%だった。クリックを直しても、その先で読者が帰っていた。

昨日、クリックされない原因は3つだと書いた（クリック率が低い3つの原因）。その締めで「クリックは増えたのに申し込みが増えないなら、次はCVRだ」と書いた。今日はその続き。新しい記事は1本も書かず、直すのはリンク先と記事の「噛み合わせ」だけ。30分。何をどの順で見たか、全部書く。

CVR4.3%——クリックされた47回のうち、申し込みは2件だけだった

まず数字を出す。隠さない。アフィリエイトを張り替えた12記事の7日間で、リンクは47回押された。そのうち申し込みにつながったのは2件。CVRは4.3%だった（張り替えた12記事の7日後の生データで全部公開している）。確定報酬は¥257。

CVR4.3%は、無料体験系のアフィリエイトとしては悪くない。問題は分母だ。クリックが47回しかない。だから昨日、まずクリックを増やす手を打った。今日はその逆側——クリックされた読者を申し込みまで運ぶ話だ。

クリックした人は、一度は指を動かしている。興味はあった。その人が申し込まずに帰る。記事の問題ではなく、押した先で何かがズレている合図だ。一番惜しい取りこぼしは、ここで起きる。

クリックの手前を直すのがCTR、クリックの先を直すのがCVR。昨日が手前なら、今日は先だ。原因は3つに絞れた。順に潰す。

原因1：リンク先が記事の悩みとズレている

1つ目。これが一番大きかった。記事の悩みと、リンク先のサービスが噛み合っていなかった。

「AI副業の始め方」を読みに来た人に、読み放題の電子書籍サービスを勧めていた。間違いではない。でも、その人が今すぐ欲しいのは「次の一歩」であって「本をたくさん読む環境」ではない。悩みと解決策の間に半歩のズレがある。読者はそのズレを言葉にできないまま、申し込みボタンの前で手を止める。

直し方は、記事1本ごとに「この読者が今いちばん困っていることは何か」を1行で書き出すこと。そのうえで、自分が貼っているリンク先がその1行に直接答えているかを見る。答えていなければ、リンク先を変えるか、記事側の悩みの設定を寄せる。僕は12記事のうち3本で、リンク先を読者の悩みに近いものへ差し替えた。

CVRは、説得の上手さではない。記事とリンク先の距離で決まる。距離が近いほど、読者は迷わず押せる。

原因2：クリックした瞬間と申し込みの間に段差がある

2つ目。クリックした瞬間に見える画面と、記事で約束した内容に段差があった。

記事では「30日無料」と書いたのに、リンク先は料金プランの一覧から始まる。読者は「無料はどこ?」と探す。この数秒の迷いで、半分は帰る。クリックした瞬間の温度が一番高い。そこで段差にぶつかると、熱が冷める。

直し方は、記事で言ったことと、リンク先の最初の画面を揃えること。無料体験を推すなら、無料登録ページに直接飛ぶリンクを貼る。トップページ経由にしない。読者が押した直後に「あ、さっき記事で読んだやつだ」と分かる状態にする。リンク先のURLを、より深い登録ページに差し替えるだけ。1記事1分で終わる。

クリックと申し込みの間は、段差をなくすほど通る。読者に探させた時点で、もう負けている。

原因3：申し込む理由を記事側で作れていない

3つ目。申し込む理由を、リンク先まかせにしていた。

読者はリンク先で初めてサービスを知るわけではない。記事を読む間に、もう半分は心を決めている。なのに記事側が「詳しくは公式で」で終わると、判断材料が記事に残らない。リンク先に着いた読者は、ゼロから考え直す。考え直す時間が、離脱の時間だ。

直し方は、申し込む理由を記事の中で先に渡しておくこと。「自分はこれを2か月使って、ここが良かった」「合わなければ無料期間内に解約すれば1円もかからない」。失う心配を消す一言と、自分の実体験を、リンクの手前に置く。読者がリンク先で迷わないよう、判断を記事側で終わらせておく。これは1記事2分だ。

申し込む理由は、リンク先で作るものではない。記事で作って、リンク先は背中を押すだけにする。順番を逆にしない。

「CVRは運だから動かせない」に反論する

「CVRは読者の気分次第、運だから自分では動かせない」と言う人がいる。

僕はそうは思わない。気分が動かせないのは本当だ。でも、記事とリンク先のズレは自分で直せる。クリック後の段差も自分で消せる。運に見えているものの大半は、噛み合わせの設計ミスだ。運のせいにした瞬間、直せる3か所が視界から消える。

CTRはクリックの手前、CVRはクリックの先。両方とも、読者の動線の上にある自分の設計だ。気分のせいにする前に、リンク先が悩みに合っているか、段差がないか、理由を記事で渡せているかを見る。運の話は、その3つを直してからでいい。

30分で見直した手順——3つをこの順でチェックする

実際にやった順番はこれだ。効く順、つまり申し込みへの影響が大きい順に並べた。

• 1番目：リンク先のズレ——記事の悩みを1行で書き、リンク先がそれに答えているか確認。ズレていれば差し替え。1記事3分。最も効く
• 2番目：クリック後の段差——リンク先URLを、記事で約束した画面（無料登録ページ等）へ直接つなぐ。1記事1分
• 3番目：申し込む理由——リンクの手前に実体験と「損しない」の一言を置く。1記事2分

1記事あたり6分。クリックは多いのに成約が0の記事から順に、5記事で30分。すべての記事をやる必要はない。成約だけが落ちている記事から潰す方が、同じ時間で効果が大きい。手前のCTRを昨日直したなら、今日は届いたクリックを成約に変える側を直す。

新記事を書く時間で、既存記事のリンク先を何本も見直せる。残り7日で新記事を1本書くより、押してくれた読者を申し込みまで運ぶ方が速い。これが僕の結論だ。

CVRが上がっても、最後に残る数字

CTRを直し、CVRを直すと、残るのは一番動かしにくい数字——PVだ。来る人が少なければ、掛け算の元が小さい。次に詰まるのはここだ。ただしPVは検索で積むしかなく、一番遅い。だから手前のCTRとCVRを先に固める順番が正しい。

SpoRev は数字で続ける。感情では続けない。個人ブログの撤退ラインは月¥2,000に決めてある（畳む基準を月¥2,000に決めた話）。6月4日にこれを越えていれば継続、未達なら撤退か収益源の切替だ。残り7日。新記事を増やす時間はない。だから僕がやるのは、来ているクリックを申し込みに変えること、それだけだ。

もしあなたのアフィリエイトが「押されるのに売れない」なら、説得が下手なんじゃない。3つを見ろ。リンク先は記事の悩みに合っているか。クリックした先に段差はないか。申し込む理由を記事で渡せているか。30分で終わる。記事を書き足すのは、そのあとでいい。

結果は6/4に出す。¥257のままでも、¥2,000を越えても、全部公開する。続けるか、畳むか。その判断材料を、今ここで積み上げている。これがSpoRevの続け方だ。

シリーズ過去記事：クリック率が低い3つの原因／アフィリエイトを貼っても稼げない3つの理由

画像：Photo by Atlantic Ambience／Pixabay／Nataliya Vaitkevich on Pexels

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